飞利信区块链研究院:区块链将彻底改变数字营销与广告市场

  当我们思考区块链的时候,我们大多会想到的是金融、加密货币以及数字化账本。这的确说得通,因为区块链就是支撑比特币的技术体系。不过大多数人并没有意识到,区块链技术在其他领域同样具备了解决问题,甚至是颠覆式创新的力量。在这些充满前景的领域中,我尤其看重的是数字营销与广告行业。

  

  我曾今听说过区块链之于“价值”就相当于互联网之于“信息”的观点。个人而言,我认为互联网最初仅仅是为了传递有价值的信息而建立的,但是在这之后互联网又衍生出了娱乐中心、新闻频道、广告流等等各种应用。所以在我看来,区块链最终也会向互联网这般发展。当然就目前而言,行业中的我们依然专注在最初的目标上。

  对于广告行业来说,基于区块链的协议可以改变线上广告的购买、交付、计量与价值评估。事实上,在广告监测中可以获得更精确的数据,从而产生更好的回报。下面我们从四个方面来看一看区块链如何从四个方面来改变现在的数字营销与广告行业。

  建立广告购买的信任

  在线广告存在的最大问题是几乎不可能判断统计数据是不是准确。当我们计算点击广告进入我们网站的人数或是Instgram的关注者,我们真的是在计算我们的真实用户数量甚至是真人吗?又或者我们只不过是在计算机器人或者是雇佣的广告点击者,这样对应的广告分销商可以收取更高的费用。事实上,这实在是难以判断。有研究表明仅计算2016年,就有超过70亿美元的花费用在了机器人点击上。

  区块链技术即将改变这一现状。原因在于区块链是透明并且加密的,企业可以非常方便地判断出观看广告的人是不是他们的目标用户,也就是说每年可以节省数百万的额外广告开支。有些公司已经开始在尝试建立一个可信任的广告空间,让用户能够在广告活动监管与加密保护的广告展示跟踪中受益。通俗地讲,企业可以有效确保他们支付的广告是有效的。

  告别中间代理商

  Forrester的分析师估计,如果广告发布者去掉了中间代理商,那么他们可以更好地优化千次曝光价格(CPM)。区块链技术可以做的更好,它可能最终会彻底动摇整个市场,企业可以跳过传统的广告购买流程,直接向那些观看广告的目标群体支付费用。使用“微型货币”,企业之间将会争夺真实用户的真正“关注”,而非仅仅是广告的印象。并且企业可以在货币交换之前就证明广告已经受到了关注。市面上已经有一种浏览器,使用它自身的“基础关注代币”让企业能够直接向那些在自己广告上“耗费了关注度”的用户支付费用。这意味着企业将走向更加智能的广告支付,并与潜在的客户建立起联系。

  精准定位目标用户

  在过去,广告主需要从各种不同的渠道来收集关于消费者的数据,比如年龄、性别、他们的薪资水平,甚至于他们开什么样的车、晚上习惯于去哪里用餐,这些正是所谓的用户画像。但是使用了区块链技术以后,广告主具备了直接从用户那里构建用户画像的能力,可以收集所有用户愿意分享的信息。这也使得市场具备了更强的能力来满足用户的需求,并将广告只投放给那些最有可能购买你产品的用户身上。

  提升透明度

  花费上千美金购买手表或者手提包,但是最终发现买到的是假货,这些事情再也不会发生了。区块链技术的数字账本系统使得每一个产品在供应链的移动过程中都具备了防篡改的透明度。这意味着买家可以轻松地检查到产品来自哪里,谁经手过,是否合法,是否假冒,是在网上拍卖得来的还是在实体店面购买的。这也将强大的权力交付给了用户自己,极大地提升了用户体验。一些公司甚至于用区块链来讲述他们产品的“故事”,包括可以追溯到谁为这个产品制作了模型。从这个意义上说,区块链技术不仅仅是建立了信任,它同样还建立了品牌。

  这些区块链技术的机会是否会爆发式增长仍然有待观察。毕竟有许多公司在这类新型的区块链营销模式中站不住脚,他们其中的一些甚至是巨头,比如谷歌和Facebook。但是我们仍然相信如果数字化转型关注的是用户体验的话,那区块链技术进入市场营销领域绝对不会是短暂的,毕竟这意味着我们可以更少地看到那些无用的弹出窗口广告,并且与我们真正需要的公司建立密切联系。同时,这也可以使得用户自己能够选择他们希望收到的营销信息,在这个过程中他们还能获得一定的报酬。

  区块链的理念有能力在很多方面打乱我们现有世界的模式,但我相信市场营销绝对是最令人兴奋的一个。尽管现在大部分公司还是在学习如何在移动应用中安排他们的Facebook广告,但至少现在在我看来这场转变已经在逐渐开始了。

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